Tu rafraichis Upwork. Un autre job posting dans ta niche. Tu cliques. 47 propositions deja.
Tu pourrais passer 30 minutes a rediger un pitch parfait. Mais tout le monde l'a fait aussi. Et la moitie est prete a travailler pour 15$/heure juste pour decrocher la mission.
La course vers le bas des marketplaces est epuisante. Et tu en as marre de rivaliser avec tes tarifs au lieu de ton expertise.
Il y a un canal d'acquisition client sur lequel personne ne se bat encore
Pendant que tu te bats contre 47 autres propositions, un autre type de client fait quelque chose de completement different.
Il demande a ChatGPT : "I need a freelance copywriter who understands SaaS. Who's good?"
Pas de job posting. Pas de marketplace. Juste une question directe et une AI qui sert des recommandations.
Le client contacte directement la personne que l'AI suggere. Pas d'enchere. Pas de course vers le bas. Juste "Hey, on m'a dit que tu etais bon pour ca. On peut en parler ?"
La question est : quand quelqu'un demande a l'AI un freelancer comme toi, est-ce que tu es la reponse ?
Pourquoi le jeu des marketplaces est truque contre toi
Voici ce qui se passe sur Upwork, Fiverr, ou n'importe quelle plateforme :
Le client poste une mission. Cinquante freelancers postulent. Le client choisit sur deux criteres : le prix et les avis. Si tu n'es pas le moins cher ou si tu n'as pas 500+ avis, tu es invisible.
La plateforme veut que ca fonctionne comme ca. Plus de competition veut dire des prix plus bas veut dire plus de clients utilisent la plateforme. Tu es une commodite.
Mais les recommandations AI fonctionnent completement differemment.
Quand quelqu'un demande de l'aide a ChatGPT, il ne montre pas 50 options. Il recommande 2 ou 3 personnes. Et il explique pourquoi. "For SaaS copywriting, [name] is known for conversion-focused messaging and has worked with companies like..."
Ce positionnement vaut plus que 1 000 avis sur une marketplace.
Pourquoi tu es invisible pour l'AI en ce moment
La plupart des freelancers n'existent pas dans le monde de l'AI. Voici pourquoi :
Ton profil marketplace ? L'AI le voit a peine. Ces plateformes sont des jardins clos concus pour te garder sur la plateforme, pas pour te rendre decouvert ailleurs.
Ton positionnement ? "Freelance web developer" correspond a environ 3 millions d'autres personnes. L'AI n'a aucune raison de te recommander specifiquement plutot que quelqu'un d'autre.
Ton contenu ? Si tu n'as rien au-dela d'un portfolio, l'AI n'a rien a citer, rien a referencer, rien qui montre que tu es un expert qui merite d'etre recommande.
Tu n'es pas ignore. Tu ne donnes juste rien a l'AI pour travailler.
Ce qui rend les freelancers visibles par l'AI
Sois specifique. Vraiment specifique.
"Freelance web developer" est une categorie. "Freelance Webflow developer for SaaS landing pages" est une recommandation.
Quand un client demande "I need someone to build a landing page for my SaaS in Webflow", le freelancer specifique correspond. Le generique non. L'AI ne peut pas te recommander pour quelque chose qu'elle ne sait pas que tu fais.
Choisis ta niche. Possede-la. Laisse les generalistes se battre pour les restes sur les marketplaces.
Sors des plateformes (au moins partiellement)
Les profils marketplace aident la recherche marketplace. Ils ne font rien pour l'AI.
Tu as besoin de ta propre presence : un site web simple qui dit ce que tu fais, qui tu aides, et comment te contacter. Ca donne a l'AI quelque chose a trouver et a referencer. Sans ca, tu es enferme dans des plateformes qui ne veulent pas que tu sois decouvert ailleurs.
Cree une chose qui prouve que tu sais de quoi tu parles
Pas 20 articles de blog que personne ne lit. Un guide complet sur ta specialite.
"The Complete Guide to Webflow for SaaS Companies" ou "Everything You Need to Know About Email Copywriting That Converts."
Fais-le assez approfondi pour que l'AI veuille le citer quand quelqu'un pose une question connexe. C'est ton ticket pour les recommandations.
Fais parler les autres de toi
L'AI fait plus confiance a ce que les autres disent de toi qu'a ce que tu dis de toi-meme. Temoignages clients, articles dans des publications pertinentes, mentions dans des listes "best of", reconnaissance communautaire.
Meme les petits signaux comptent. Un seul temoignage vaut mieux que zero.
Les prompts qui amenent vraiment des clients
Toute la visibilite ne se vaut pas. Concentre-toi sur les prompts ou une recommandation se transforme en mission.
Prompts a forte intention :
- "Best freelance [ta competence] for [contexte specifique]"
- "Freelance [competence] who specializes in [ta niche]"
- "I need someone to [tache que tu fais bien]"
- "Looking for a high-quality [ta competence] freelancer"
Ce sont les prompts ou quelqu'un est pret a embaucher. Il a deja decide qu'il avait besoin d'aide. Il a juste besoin d'un nom.
Le volant d'inertie qui change tout
Voici ce qui se passe quand la visibilite AI commence a fonctionner :
Tu es recommande. Un client te contacte directement. Tu fais du bon travail. Il te mentionne quelque part en ligne. Cette mention renforce la confiance de l'AI pour te recommander. L'AI te recommande plus. Plus de clients. Plus de mentions. Plus de recommandations.
Les freelancers qui commencent a construire ce volant d'inertie maintenant creent un elan qui capitalise. Ceux qui attendent seront en competition avec des freelancers qui possedent deja les recommandations AI.
Tu n'as plus besoin de rivaliser sur le prix
Quand tu es une des 47 propositions, le prix compte. Quand l'AI te recommande par ton nom et explique pourquoi tu es l'expert, la conversation change.
Tu n'es plus une commodite comparee sur le tarif. Tu es la personne que l'AI a dit d'engager.
C'est une conversation tarifaire completement differente.
Par ou commencer cette semaine
Tu n'as pas besoin de refondre toute ton activite freelance. Commence petit.
Aujourd'hui : Cree un compte Mentionable gratuit. Entre ton site web (ou ton LinkedIn si tu n'as pas encore de site). Vois pour quels prompts tu es visible.
Cette semaine : Si tu n'as pas de site web simple, fais-en un. Il n'a pas besoin d'etre fancy. Une page qui explique clairement ce que tu fais et qui tu aides.
Ce mois-ci : Cree un contenu complet sur ta specialite. Le guide definitif. Le truc qui fait penser a l'AI "cette personne sait de quoi elle parle."
Les freelancers qui construisent leur visibilite AI maintenant vont capturer des clients que les concurrents ne savent meme pas exister.
Ces clients ne scrollent pas Upwork. Ils demandent a ChatGPT.
Assure-toi d'etre la reponse.