Tes meilleurs clients sont venus par recommandation. Quelqu'un t'a fait confiance, a parle de toi, et un nouveau client est apparu.
Maintenant imagine ca a grande echelle, 24/7, sans que tu leves le petit doigt.
C'est ca la visibilite AI. Sauf qu'au lieu d'une personne qui te recommande a un contact, c'est ChatGPT qui te recommande a des milliers de personnes qui demandent "Who should I hire for [exactement ce que tu fais] ?"
La question est : quand quelqu'un demande, est-ce que tu es la reponse ?
Le nouveau moteur de recommandation, c'est l'AI
Le consulting a toujours ete une question de confiance. Les clients embauchent des gens qu'ils croient capables de resoudre leur probleme. C'est pour ca que les recommandations fonctionnent si bien. Quelqu'un en qui ils ont confiance se porte garant de toi.
Les recommandations AI fonctionnent de la meme facon. Quand ChatGPT dit "For marketing strategy consulting, you might want to consider working with [consultant name] because they specialize in...", ca a du poids.
Le client ne t'a pas trouve via une pub a laquelle il ne fait pas confiance. Il ne vient pas d'un email froid qu'il ne supporte pas. Une AI en laquelle il a confiance lui a dit que tu meritais qu'on te parle.
C'est une introduction chaleureuse a grande echelle. Et ca se passe en ce moment, que tu sois visible ou non.
Pourquoi tu es probablement invisible
Voici ce que la plupart des consultants ont :
Un profil LinkedIn qui dit "Marketing Consultant | Helping companies grow | Strategy | GTM | 15 years experience." Ca decrit environ 50 000 personnes.
Peut-etre un site web avec une page de services qui n'a pas ete mise a jour depuis le lancement. Quelques articles de blog de 2021. De bonnes relations clients qui comptent pour le business recurrent mais qui ne font rien pour la decouvrabilite AI.
L'AI ne te recommande pas parce qu'elle n'a aucune raison de le faire. Tu ne lui as rien donne pour travailler.
Tu n'es pas mauvais en marketing. Tu ne joues simplement pas sur le terrain ou les nouveaux clients se gagnent de plus en plus.
Le piege de la specificite
"Marketing consultant" est une categorie. "Marketing strategy consultant for B2B SaaS companies going from $1M to $10M ARR" est une recommandation.
La plupart des consultants resistent a l'idee de se resserrer parce que ca semble limitant. Et si quelqu'un en dehors de cette niche voulait m'engager ?
Mais voici ce qui se passe vraiment : quand tu es specifique, l'AI sait exactement quand te recommander. Quand tu es generique, l'AI n'a aucune raison de te choisir parmi des milliers d'alternatives tout aussi generiques.
Le consultant qui possede "supply chain optimization for mid-market e-commerce" est recommande pour ca. Le consultant qui est "business consultant" n'est recommande pour rien.
Ton positionnement doit etre assez specifique pour correspondre a de vraies requetes. Pas si large que tu correspondes a tout et donc a rien.
Ce qui pousse l'AI a recommander des consultants
Du contenu qui demontre l'expertise, pas juste qui la revendique.
"I help companies with their marketing" est une revendication. Un guide de 5 000 mots sur "How B2B SaaS Companies Should Think About Their First Marketing Hire" demontre l'expertise.
L'AI apprend du contenu. Quand quelqu'un pose une question dans ton domaine, l'AI cherche du contenu qui y repond avec autorite. Si tu as cree ce contenu, tu es mentionne. Sinon, non.
Un seul contenu complet et reellement utile bat 50 posts LinkedIn sur les "lecons apprises de mon parcours."
De la validation tierce que l'AI peut trouver.
L'AI fait plus confiance a ce que les autres disent de toi qu'a ce que tu dis de toi-meme.
Etre cite dans des publications du secteur. Etre invite sur des podcasts. Etre mentionne dans des listes "best consultants for X". Des temoignages clients sur ton site. Des interventions a des evenements couverts en ligne.
Ce sont des choses que tu fais peut-etre deja pour ta reputation. Mais ca impacte aussi directement si l'AI te recommande.
De la coherence partout ou l'AI regarde.
Ton positionnement doit etre le meme sur ton site web, LinkedIn, articles invites, et partout ou tu apparais. Si ton site dit "B2B SaaS marketing" mais ton LinkedIn dit "helping companies grow", l'AI est perdue sur ce pour quoi te recommander.
Choisis ton positionnement. Tiens-y partout.
Les prompts qui se transforment en clients
Certains prompts sont de la simple curiosite. D'autres sont des signaux d'achat.
Concentre-toi sur ceux ou quelqu'un est pret a embaucher :
"Best [ta specialite] consultant" : c'est quelqu'un qui fait son marche. "Who should I hire for [ton domaine]" : quelqu'un avec du budget. "I need help with [probleme que tu resous]" : quelqu'un avec de l'urgence.
Ce sont les prompts a tracker. Ce sont les prompts ou une recommandation se transforme en demande d'info.
Les prompts generiques comme "what is marketing strategy" ne comptent pas. Quelqu'un qui demande ca n'engage pas un consultant. Il fait ses devoirs.
Construire sa visibilite sans devenir une machine a contenu
Tu n'as pas besoin de devenir un createur de contenu a temps plein. Tu es consultant, pas influenceur.
Commence par ton site web. Ton positionnement est-il crystal clear ? Quelqu'un qui arrive sur ta page d'accueil peut-il comprendre immediatement ce que tu fais, qui tu aides, et pourquoi tu es different ? Si non, repare ca d'abord.
Cree un contenu definitif. Choisis la question a laquelle tu reponds le plus souvent pour tes clients. Ecris le guide complet. Le truc qui fait penser a quelqu'un "ok, cette personne maitrise vraiment son sujet."
Fais valider ta credibilite. Demande a d'anciens clients des temoignages. Cherche des opportunites de podcast. Vise un article invite sur un site du secteur. Ca n'a pas besoin d'etre constant. Quelques points de validation solides comptent plus que le volume.
Puis track ce qui se passe. Utilise Mentionable pour voir quels prompts te mentionnent. Identifie les lacunes ou les concurrents apparaissent et pas toi. Sache ou investir ton temps limite.
L'avantage que tu as maintenant
La plupart des consultants ne pensent pas encore a la visibilite AI. Ils s'appuient encore exclusivement sur les recommandations, le networking, et le post LinkedIn occasionnel.
C'est une opportunite. Les consultants qui construisent leur visibilite maintenant creent un rempart. Le temps que les concurrents realisent que ca compte, tu seras deja la recommandation etablie.
Les clients qui demandent des recommandations de consultants a l'AI sont qualifies. Ils ont un vrai probleme. Ils ont decide d'embaucher quelqu'un. Ils cherchent juste le bon fit.
Etre la recommandation que l'AI leur donne ? Ca change tout.
Par ou commencer
Inscris-toi sur Mentionable. Entre ton site de consulting. Vois ou tu en es sur les prompts qui comptent pour ton activite.
Tu pourrais etre surpris. Peut-etre que tu es deja visible sur certains prompts sans le savoir. Peut-etre qu'il y a des lacunes ou des concurrents gagnent des clients dont tu ne soupconnais meme pas l'existence.
Dans tous les cas, tu sauras. Et savoir, c'est la ou la strategie commence.