3h du mat'. Tu termines un livrable client et tu realises que tu n'as fait aucun marketing cette semaine. Encore.
Le cycle famine-festin est epuisant. Quand tu es occupe avec le travail client, le marketing s'arrete. Quand le marketing s'arrete, le pipeline se tarit. Quand le pipeline se tarit, tu paniques et tu passes deux semaines a faire de la prospection au lieu du travail facturable.
Il doit y avoir une meilleure facon de faire.
Le piege marketing dont personne ne parle
Tu as essaye les trucs habituels.
La pub grignote des marges que tu ne peux pas te permettre de perdre. Tu as lance des Facebook Ads pendant un mois, obtenu quelques clics, zero clients, et une facture de carte bleue qui t'a fait grimacer.
Le marketing de contenu, ca sonne bien jusqu'a ce que tu realises que ca implique d'ecrire 3 articles par semaine, indefiniment, tout en faisant le travail qui paye tes factures. Tu as lance un blog une fois. Il a 4 articles de 2022.
La prospection a froid ? Tu prefererais fermer ta boite. Il y a quelque chose de desesperapnt a envoyer des messages "Hey, j'ai vu ton entreprise et je me suis dit..." a des inconnus qui ne repondront jamais.
Le networking fonctionne mais c'est lent. Et imprevisible. Et ca demande d'etre "on" quand tu prefererais travailler.
Tu as besoin de quelque chose qui fonctionne pendant que tu es la tete dans le travail client.
Et si les clients te trouvaient pendant que tu dors ?
Voici ce qui se passe en ce moment : quelqu'un dans ta cible demande a ChatGPT "Who's the best consultant for [exactement ce que tu fais] ?"
Ils ne naviguent pas. Ils ne comparent pas 47 options. Ils demandent une recommandation et sont prets a te contacter.
La question est : est-ce que tu es la reponse ?
Ca, c'est la visibilite AI. Et c'est fait pour les solopreneurs.
Une fois que c'est en place, ca continue de fonctionner. Contrairement au marketing de contenu qui demande a etre nourri en permanence, la visibilite AI capitalise. Tu construis les fondations une fois. L'AI continue de te recommander. Pas de posts quotidiens, pas de jeux d'algorithmes.
Ca ne coute rien par lead. La pub te facture a chaque clic. Les recommandations AI sont gratuites. Tu as juste besoin d'etre visible en premier lieu.
Les leads sont deja qualifies. Quelqu'un qui demande "best marketing consultant for early-stage startups" est pret a embaucher. Il a deja decide qu'il avait besoin d'aide. Il a juste besoin d'un nom.
L'AI se fiche que tu sois une seule personne. Elle recommande sur la base de l'expertise et de la pertinence, pas de la taille de l'entreprise. Un solopreneur qui est clairement l'expert dans une niche specifique bat une agence generique a chaque fois.
Le jeu de la specificite
Voici ou la plupart des solopreneurs se plantent : ils essaient d'etre visibles pour tout.
"J'aide les entreprises a croitre" pourrait vouloir dire n'importe quoi. L'AI ne peut pas te recommander parce qu'elle ne sait pas ce que tu fais vraiment.
Mais "J'aide les startups SaaS B2B a construire leur premier playbook marketing", la l'AI sait exactement quand te mentionner.
Plus ton positionnement est precis, plus ta visibilite AI est forte. Contre-intuitif, mais vrai.
Pose-toi la question : si quelqu'un demandait a ChatGPT exactement ce que je fais, est-ce que ma reponse serait assez claire pour que l'AI me recommande ?
Ce dont tu as vraiment besoin (c'est moins que tu ne penses)
Oublie le site web fancy avec 47 pages. Tu as besoin de :
Une page claire qui explique ce que tu fais, qui tu aides, et comment te contacter. C'est tout. Une bonne page bat un site a moitie construit avec une page "a propos" qui dit "bientot disponible."
Un contenu complet sur ta specialite. Pas 50 articles de blog superficiels. Un guide definitif qui montre que tu maitrises vraiment ton sujet. Le truc qui fait penser a quelqu'un "ok, cette personne comprend le truc."
La preuve que tu existes. Temoignages clients, quelques backlinks, inscriptions dans des annuaires. Meme de petits signaux aident l'AI a te faire confiance.
Tracker les prompts qui comptent
Toute la visibilite ne se vaut pas. Tu veux te positionner sur les prompts ou une recommandation se transforme en demande client.
Les prompts qui generent vraiment du business :
- "Best [ton service] for [ton marche cible]"
- "Who can help with [probleme specifique que tu resous]"
- "Looking for a [ton role] who specializes in [ta niche]"
- "[Ton service] recommendations for [ton secteur]"
Suis ceux-la. Ignore les prompts de vanite ou tu ne convertiras jamais personne.
Se lancer cette semaine
Tu n'as pas besoin de tout refaire. Commence petit :
Aujourd'hui : Inscris-toi sur Mentionable (gratuit). Entre ton site web. Vois pour quels prompts tu es deja visible, et lesquels tu rates.
Cette semaine : Choisis un prompt sur lequel tu devrais apparaitre mais tu n'y es pas. Cree du contenu qui y repond directement.
Ce mois-ci : Construis une ressource complete sur ton expertise principale. Pas un article de blog. Un guide que quelqu'un mettrait en favoris.
En continu : Verifie ta visibilite mensuellement. Comble les lacunes au fur et a mesure. Construis l'autorite progressivement.
Temps total : peut-etre 10-15 heures au depart, puis 1-2 heures par mois. Compare ca au hamster wheel de la creation de contenu quotidienne ou au gouffre financier des pubs payantes.
L'avantage injuste dont personne ne parle
Les grandes entreprises ont des departements marketing. Elles ont des budgets. Elles ont la notoriete de marque.
Tu as quelque chose de mieux : la specificite et l'agilite.
Quand un client potentiel demande a l'AI de l'aide sur un probleme tres specifique, l'agence generique avec des services larges perd face au solopreneur qui est clairement l'expert sur ce sujet precis.
L'AI ne se soucie pas de tes effectifs. Elle se soucie de la pertinence.
Alors arrete d'essayer de rivaliser sur leur terrain. Choisis ta niche, possede-la completement, et laisse l'AI faire la recommandation pendant que tu fais le travail qui compte vraiment.
Ton prochain client est peut-etre deja en train de demander a ChatGPT a ton sujet. Assure-toi d'etre la reponse.