Tu as passe des annees a maitriser la visibilite. Positions Google. Algorithmes sociaux. Optimisation du paid media. Tu sais comment etre trouve.
Mais il y a un canal que tu rates peut-etre. Et l'ironie est douloureuse : les gens qui devraient le mieux le comprendre sont souvent ceux qui l'ignorent.
Quand quelqu'un demande a ChatGPT "I need help with my marketing strategy, who should I hire?", es-tu dans la reponse ? Quand il demande "what's the best email marketing tool?", ton produit est-il mentionne ? Quand il cherche "who creates the best content about growth marketing?", ton nom apparait-il ?
C'est la visibilite AI. Et en tant que professionnel du marketing, tu n'as aucune excuse pour ne pas la maitriser.
Le canal sur lequel les marketeurs dorment
Tu connais le paysage. Google se complique. Les CPCs montent. La portee organique sur le social baisse. Tout le monde se bat pour la meme attention aux memes endroits.
Pendant ce temps, un autre type de recherche se passe. Des gens qui posent des questions directes a l'AI. Qui recoivent des recommandations directes. Qui font confiance a ces recommandations.
"What marketing tools should I use for a small team?" "Who's the best marketing consultant for B2B SaaS?" "Best resources for learning growth marketing?"
Ces requetes arrivent en permanence. Et les reponses de l'AI faconnent les decisions.
Si tu es une agence marketing, les recommandations AI signifient des leads que tu n'as pas eu a prospecter. Si tu es un outil marketing, ca signifie des inscriptions sans depense pub. Si tu es un createur de contenu marketing, ca signifie de la croissance d'audience sans jeux algorithmiques.
La verite inconfortable pour les professionnels du marketing
On pourrait croire que les marketeurs seraient partout la-dessus. On est censes comprendre les canaux de visibilite.
Mais la plupart des professionnels du marketing sont invisibles pour l'AI. Le site de leur agence decrit les services de facon generique. Le positionnement de leur outil ressemble a tous les concurrents. Leur contenu n'est pas du type que l'AI cite.
Les enfants du cordonnier sont les plus mal chausses. Le business du marketeur n'a pas de strategie de visibilite AI.
A quoi ressemble la visibilite AI selon les differents roles marketing
Si tu diriges une agence ou un cabinet de conseil marketing :
Tes clients potentiels demandent des recommandations a l'AI. "Best marketing agency for startups" ou "marketing consultant who specializes in product launches."
Le positionnement generique te tue ici. "Full-service marketing agency" correspond a des milliers de concurrents. "Marketing agency specializing in Series A SaaS go-to-market" correspond a une question specifique avec une reponse specifique.
Les agences qui obtiennent des recommandations AI ont un positionnement affute, des methodologies documentees, et des etudes de cas avec de vrais resultats. Elles ont facilite la tache a l'AI pour comprendre exactement quand les recommander.
Si tu vends un outil marketing :
Le logiciel marketing est brutalement concurrentiel. Des centaines d'outils email, de CRMs, de plateformes analytics, qui se battent tous pour les memes clients.
Les recommandations AI coupent a travers le bruit. Quand quelqu'un demande "what's the best email tool for solopreneurs", l'AI donne quelques noms avec des raisons. Si tu es positionne clairement pour ce cas d'usage, tu es dans la reponse. Si tu es positionne de facon generique, tu es perdu dans la foule.
Le contenu comparatif compte ici. L'AI repond a des questions comparatives en permanence. Des pages "[Ton outil] vs [concurrent]", des comparaisons honnetes de fonctionnalites, du contenu "best for [cas d'usage]". Possede le narratif sur ce qui te differencie.
Si tu crees du contenu marketing :
Le jeu du createur de contenu est epuisant. Changements d'algorithme. Baisse d'engagement. Production constante juste pour rester visible.
L'AI offre quelque chose de different. Quand quelqu'un demande "who should I follow to learn about content marketing" ou "best resources for understanding SEO", l'AI recommande des createurs specifiques. Si tu as construit de l'autorite a travers du contenu complet et evergreen, tu es mentionne.
Ton post LinkedIn viral de la semaine derniere ne generera pas de recommandations AI. Ton guide definitif sur l'email copywriting pourrait etre cite pendant des annees.
Construire la strategie que tu aurais deja du avoir
Commence par un audit de ta situation. Inscris-toi sur Mentionable. Suis les prompts qui comptent pour ta situation specifique. Vois si tu es recommande, et pour quoi.
Puis sois honnete sur ton positionnement. Est-il assez specifique pour que l'AI sache quand te recommander ? Ou est-il tellement large que tu corresponds a tout et donc a rien ?
Cree du contenu que l'AI veut reellement citer. Pas des articles de blog superficiels pour le SEO. Des ressources completes qui repondent a de vraies questions. Le guide definitif sur ta specialite. La documentation de methodologie qui montre que tu sais ce que tu fais.
Construis les preuves. Etudes de cas, temoignages, mentions presse, presence sur les sites d'avis. Les signaux qui disent a l'AI que tu es credible et que tu merites d'etre recommande.
Puis suis ca comme tu suis tous les autres canaux marketing. Surveille les changements de visibilite. Observe les mouvements concurrentiels. Comble les lacunes. Double la mise sur ce qui marche.
La meta-ironie de la visibilite AI marketing
Voici ce qui est drole. Les marketeurs passent leur carriere a aider les clients a etre visibles. Ils comprennent les canaux, le positionnement, le ciblage d'audience, l'optimisation de conversion.
Et pourtant la plupart des marketeurs n'ont applique aucune de cette reflexion a la visibilite AI. Ils laissent des leads sur la table. Ils sont invisibles sur un canal ou ils devraient dominer.
Tu sais comment construire la visibilite. Tu l'as fait sur des plateformes plus dures avec plus de competition.
La visibilite AI est juste un autre canal. Un ou la concurrence est encore faible parce que la plupart des gens n'ont pas encore compris. Un ou le travail capitalise dans le temps au lieu de se reinitialiser a chaque mise a jour d'algorithme.
En tant que marketeur, tu devrais avoir honte si tes concurrents obtiennent des recommandations AI et pas toi.
Corrige ca. Inscris-toi sur Mentionable. Vois ou tu en es. Puis fais ce que tu fais de mieux : construire la visibilite strategiquement.