"What is email marketing?" vs "What's the best email marketing tool for freelancers?"
Les deux sont des questions. Une seule vient de quelqu'un prêt à sortir sa carte bleue.
Ce qui rend un prompt "purchase intent"
Un prompt d'intention d'achat, c'est une question posée à un outil AI qui signale que la personne cherche activement à acheter, embaucher ou utiliser quelque chose. Elle a dépassé la phase "j'apprends des concepts". Elle est dans la phase "aide-moi à décider".
Ces prompts incluent typiquement :
- "Best [produit] for [situation]"
- "Which [service] should I use"
- "Compare [option A] vs [option B]"
- "[Catégorie de produit] recommendations for [besoin spécifique]"
- "What tool do you recommend for [tâche]"
L'intention est claire : ils veulent une recommandation, pas une explication.
Pourquoi ces prompts comptent plus
Quand quelqu'un demande à ChatGPT "what is project management software", il est peut-être en train de rédiger un devoir. Quand il demande "what's the best project management tool for a solo consultant", il est probablement sur le point de s'inscrire quelque part.
Si tu suis ta visibilité AI, tu veux te concentrer sur les prompts qui mènent à du business. Etre mentionné quand quelqu'un pose une question de définition, c'est sympa. Etre recommandé quand quelqu'un pose une question d'achat, c'est précieux.
C'est la différence entre apparaître dans des réponses éducatives vs des réponses commerciales. Les deux comptent, mais l'une génère du revenu.
Le défi du suivi
Voilà la partie compliquée : tu ne peux pas suivre tous les prompts possibles. Il y a une infinité de façons de demander des recommandations.
L'approche intelligente, c'est d'identifier les prompts d'intention d'achat clés pour ta catégorie et ton audience spécifiques. Qu'est-ce que ton client idéal demanderait à ChatGPT avant d'acheter quelque chose comme ce que tu proposes ?
Pour un business de coaching : "best business coach for first-time founders" Pour un outil SaaS : "what's the best [catégorie] for [utilisateur cible]" Pour un prestataire de services : "recommended [type de service] in [localisation ou niche]"
Ce sont tes prompts qui rapportent. Ce sont ceux qui valent la peine d'être suivis.
Comment trouver tes prompts d'intention d'achat
Commence par penser à tes clients. Quel problème ont-ils ? Comment formuleraient-ils une question à l'AI pour chercher une solution ?
Parle à de vrais clients si tu peux. Demande-leur : "Si tu demandais à ChatGPT de t'aider à trouver une solution à [le problème que tu résous], comment tu formulerais la question ?"
Regarde tes données Google Search Console. Quelles requêtes ont une forte intention commerciale ? Ces mêmes requêtes sont probablement posées aux outils AI maintenant.
Pense à tes concurrents. Quels prompts incluraient à la fois toi et tes alternatives comme recommandations possibles ?
Le focus du suivi de visibilité AI
Un suivi de visibilité générique pourrait te dire "tu as été mentionné par ChatGPT 37 fois ce mois-ci". Cool, mais qu'est-ce que ça veut dire ?
Un suivi centré sur l'intention d'achat te dit : "Pour le prompt 'best invoicing software for freelancers', tu as été recommandé par 3 outils AI sur 5." C'est actionnable. C'est connecté au revenu.
Toutes les mentions ne se valent pas. Les mentions sur les prompts d'achat sont celles qui comptent le plus.