Deux concurrents dans la même niche. Produits similaires, prix similaires, satisfaction client similaire. L'un est recommandé par les plateformes IA de manière régulière. L'autre apparaît à peine. La différence ? La façon dont leur contenu est écrit et structuré.
Le contenu a toujours été un avantage concurrentiel. Mais les règles de ce qui constitue du "bon contenu" sont en train de changer. Google récompensait l'optimisation de mots-clés et les backlinks. L'IA récompense autre chose : la clarté, la profondeur et l'extractabilité.
Voici ce qui fonctionne vraiment pour que l'IA recommande votre marque, avec des exemples concrets avant/après.
Écrivez pour les réponses, pas pour les positions
Le contenu Google est construit autour de mots-clés. On cible une expression, on l'optimise, et on essaie de se positionner. Le contenu existe souvent pour servir l'algorithme d'abord et le lecteur ensuite.
Le contenu IA doit fonctionner différemment. Quand quelqu'un demande à ChatGPT "Quel est le meilleur outil de facturation pour les freelances ?", l'IA ne cherche pas des pages optimisées pour les mots-clés. Elle cherche du contenu qui répond directement à la question avec autorité et spécificité.
Concrètement, votre contenu devrait vraiment répondre à des questions, pas juste cibler des mots-clés liés à des questions. La distinction est subtile mais critique.
Avant (optimisé mots-clés) : "Vous cherchez le meilleur logiciel de facturation ? Notre plateforme de facturation primée aide les entreprises à rationaliser leur processus de facturation avec des fonctionnalités puissantes et des intégrations."
Après (optimisé réponses) : "On a construit cet outil de facturation spécifiquement pour les freelances qui ont besoin d'envoyer des factures professionnelles en moins de 2 minutes, de suivre les paiements automatiquement, et de gérer plusieurs devises sans complexité."
La deuxième version répond à une question spécifique pour une audience spécifique. L'IA peut l'extraire et l'utiliser dans une recommandation. La première version est du langage marketing qui ne dit rien d'utile à l'IA sur qui devrait utiliser ce produit.
Structurez votre contenu pour l'extraction
L'IA ne lit pas votre page de haut en bas comme un humain le ferait. Elle scanne la structure et tire les informations des sections les plus pertinentes pour la requête de l'utilisateur. Rendre votre contenu facile à extraire améliore directement vos chances d'être recommandé.
Utilisez des titres clairs et descriptifs
Les titres ne sont pas juste de l'organisation visuelle. Ce sont des signaux qui indiquent à l'IA ce que chaque section contient.
Avant : "Notre approche" / "Pourquoi nous choisir" / "Pour commencer"
Après : "Comment on aide les entreprises SaaS à réduire le churn" / "Ce qui rend notre approche différente du consulting traditionnel" / "Trois étapes pour lancer votre audit de rétention"
Le deuxième jeu de titres dit à l'IA exactement ce qui se trouve dans chaque section. Quand un utilisateur pose une question sur la réduction du churn SaaS, l'IA peut rapidement identifier la section pertinente et en extraire des informations utiles.
Ajoutez des sections FAQ
Les pages et sections FAQ sont l'un des formats de contenu les plus efficaces pour la visibilité IA. Elles créent une correspondance directe entre les questions courantes et vos réponses.
Mais les questions doivent être de vraies questions que votre audience pose, pas des questions fabriquées pour cibler des mots-clés.
FAQ faible : "Qu'est-ce qu'un logiciel de gestion de projet ?" (trop générique, n'importe qui pourrait répondre)
FAQ forte : "Est-ce que je peux utiliser votre outil de gestion de projet si mon équipe est répartie sur 4 fuseaux horaires ?" (spécifique, pertinent, montre que vous comprenez la vraie préoccupation de l'utilisateur)
Quand quelqu'un pose à l'IA une question qui correspond à votre FAQ, vous avez créé un chemin naturel pour que l'IA référence votre contenu.
Utilisez des tableaux comparatifs et des données structurées
L'IA excelle dans le traitement d'informations structurées. Si vous avez une comparaison entre votre produit et les alternatives, un tableau clair avec les fonctionnalités, les prix et le fit par cas d'usage est bien plus extractable qu'un mur de prose.
Pareil pour les pages de prix. Des noms de plans clairs, des prix, des fonctionnalités incluses et des limitations dans un format structuré aident l'IA à décrire précisément votre offre. Les pages vagues "contactez-nous pour les prix" ne donnent rien à l'IA.
Allez en profondeur sur vos sujets principaux
Le contenu superficiel ne construit pas le signal d'autorité dont l'IA a besoin pour vous recommander. Un aperçu de 300 mots sur un sujet dit à l'IA que vous savez que le sujet existe. Un article approfondi de 1 500 mots avec des exemples, des frameworks et des prises de position nuancées dit à l'IA que vous êtes une autorité.
Ça ne veut pas dire que tout doit être long. Ça veut dire que vos sujets principaux, ceux directement liés à ce que vous vendez, méritent un traitement approfondi.
Superficiel : "L'email marketing est important pour les entreprises SaaS. Voici 5 astuces pour améliorer vos campagnes email."
Profond : "Après avoir géré des séquences email pour 40+ entreprises SaaS, voici le framework exact qu'on utilise pour les emails de conversion trial-vers-payant. La première étape est l'email d'activation, envoyé 2 heures après l'inscription, focalisé sur une action clé que l'utilisateur doit compléter..."
La version profonde démontre une expertise authentique. L'IA capte ça et a plus de chances de vous recommander pour des requêtes liées.
Écrivez de façon que l'IA puisse résumer
Quand l'IA recommande votre marque, elle fournit généralement une brève description. Cette description est synthétisée depuis votre contenu. Si votre contenu est facile à résumer, la description IA sera précise et convaincante. Si votre contenu est vague ou alambiqué, la description IA le sera aussi.
Faites le test vous-même. Pouvez-vous lire votre page d'accueil et, en une phrase, expliquer ce que fait votre business et pour qui ? Si oui, l'IA le peut probablement aussi. Sinon, votre messaging a besoin de travail.
Difficile à résumer : "Nous utilisons une technologie de pointe et une expertise de premier plan pour délivrer des résultats transformatifs qui génèrent des impacts business significatifs pour les organisations tournées vers l'avenir."
Facile à résumer : "On aide les marques e-commerce à réduire l'abandon de panier en optimisant leur tunnel de paiement. Le client moyen voit une amélioration de 15% en 90 jours."
La deuxième version donne à l'IA un résumé clair et concret à utiliser dans ses recommandations. La première ne lui donne rien.
Créez des types de contenu "recommandables"
Certains formats de contenu sont intrinsèquement plus utiles pour les recommandations IA que d'autres.
Les guides pratiques qui résolvent des problèmes spécifiques vous positionnent comme un expert qui mérite d'être recommandé. Quand quelqu'un demande à l'IA comment faire quelque chose, et que votre guide est la réponse qui fait autorité, vous devenez la recommandation naturelle.
Les études de cas avec des résultats spécifiques donnent à l'IA des preuves concrètes à citer. "Augmentation de la conversion de 23% pour un client SaaS B2B" est quelque chose que l'IA peut référencer dans une recommandation.
Le contenu comparatif et d'évaluation aide l'IA à comprendre où vous vous situez sur le marché. Si vous comparez honnêtement votre solution aux alternatives et que vous indiquez clairement qui devrait vous choisir (et qui ne devrait pas), l'IA peut utiliser cette information pour faire des recommandations appropriées.
Les guides définitifs sur votre sujet principal établissent l'autorité thématique. Si vous avez écrit la ressource la plus complète sur votre spécialité, l'IA a plus de chances de vous voir comme l'autorité qui mérite d'être recommandée.
Ce que l'IA ignore
Aussi important que ce qui fonctionne, c'est ce qui ne fonctionne pas.
Le contenu bourré de mots-clés qui se lit de manière artificielle. L'IA comprend le sens et voit à travers l'insertion forcée de mots-clés.
Le contenu superficiel qui ne dit rien de substantiel. Une page avec un titre, deux phrases et un call-to-action ne donne aucun matériel à l'IA.
Le copywriting purement commercial sans substance. "Achetez maintenant ! Offre limitée ! Ne ratez pas !" ne dit rien à l'IA sur votre expertise ou votre valeur.
Le contenu verrouillé auquel l'IA ne peut pas accéder. Si votre meilleur contenu est derrière un formulaire, l'IA ne peut pas le lire et ne peut pas l'utiliser pour ses recommandations. Demandez-vous si au moins un résumé ou les insights clés ne devraient pas être accessibles publiquement.
Passer à la pratique
Pas besoin de réécrire tout votre site demain. Commencez par vos pages les plus importantes : votre page d'accueil, votre page principale de service ou produit, et vos 3 à 5 meilleurs contenus.
Pour chacune, posez-vous la question : le positionnement est-il clair ? L'IA peut-elle extraire pour qui c'est et quel problème ça résout ? Y a-t-il de la profondeur, ou c'est superficiel ? Y a-t-il des éléments structurels (titres, FAQ, tableaux) qui facilitent l'extraction ?
Faites des améliorations de manière itérative. Suivez votre visibilité IA pour voir si les changements font bouger les choses. Des outils comme Mentionable peuvent vous montrer pour quels prompts vous apparaissez et pour lesquels non, créant une boucle de feedback pour vos efforts de contenu.
Les marques qui écrivent pour l'IA ne sacrifient pas la qualité pour les humains. La même clarté, profondeur et structure qui aide l'IA rend aussi le contenu plus utile pour les vrais lecteurs. Ce n'est pas un compromis. C'est une amélioration.
