En 2005, pour se positionner sur Google, il fallait des backlinks. D'autres sites devaient pointer vers le vôtre. Chaque lien était un vote de confiance, un signal que votre contenu valait la peine d'être référencé. Plus vous aviez de liens de qualité, plus vous montiez dans les résultats.
En 2026, pour que l'IA vous recommande, il faut des mentions IA. Les plateformes IA doivent rencontrer votre marque dans les bons contextes, suffisamment souvent, depuis suffisamment de sources crédibles, pour vous recommander avec confiance quand quelqu'un pose une question.
Le mécanisme est différent. Le principe est identique. Des signaux de confiance tiers déterminent votre visibilité.
Le parallèle avec les backlinks
Réfléchissez à pourquoi les backlinks fonctionnaient en SEO.
Google avait besoin d'un moyen pour déterminer quelles pages méritaient les meilleures positions. Il ne pouvait pas simplement faire confiance à ce qu'un site disait de lui-même (tout le monde prétend être le meilleur). À la place, il regardait ce que les autres sites en disaient. Un lien d'un site réputé vers votre page, c'était une recommandation. Accumulez suffisamment de recommandations, et vous dépassez vos concurrents.
La qualité du site qui faisait le lien comptait. Un lien du New York Times valait plus qu'un lien d'un blog obscur. La pertinence aussi. Un lien d'une publication spécialisée dans votre secteur avait plus de valeur qu'un lien d'un site sans rapport.
Les recommandations IA fonctionnent sur une logique étonnamment similaire.
ChatGPT, Perplexity, Gemini et les autres plateformes IA doivent déterminer quelles marques recommander pour des requêtes spécifiques. Elles ne peuvent pas simplement faire confiance à ce qu'une entreprise dit d'elle-même. À la place, elles évaluent ce que le web en dit. Les avis, les mentions éditoriales, les articles comparatifs, les discussions communautaires et les analyses indépendantes contribuent tous à la compréhension de l'IA sur la crédibilité d'une entreprise.
La qualité de la source de mention compte. Être mentionné dans une publication de référence de votre secteur a plus de poids qu'être cité dans un blog à faible autorité. La pertinence aussi. Une mention dans un contexte directement lié à votre niche est plus puissante qu'une référence en passant sur un site sans rapport.
Les parallèles sont difficiles à ignorer.
Ce qui compte comme mention IA
Une "mention IA" est toute instance où une plateforme IA référence ou recommande votre marque en réponse à une requête utilisateur. Mais ces mentions ne sortent pas de nulle part. Elles se construisent à partir de signaux spécifiques.
Présence sur les plateformes d'avis. Quand votre entreprise a des avis authentiques sur G2, Trustpilot, Capterra, ou des sites d'avis spécialisés, les systèmes IA les traitent comme des indicateurs de crédibilité. Le volume et le sentiment des avis influencent la confiance avec laquelle l'IA vous recommande.
Couverture éditoriale. Les articles dans les publications spécialisées, les mentions dans les listes "meilleurs de", et les citations dans les contenus comparatifs alimentent les connaissances de l'IA. C'est l'équivalent le plus proche d'un backlink de qualité. Une seule mention dans une publication respectée peut impacter significativement votre visibilité IA.
Mentions communautaires. Les discussions sur Reddit, les forums spécialisés, Quora et autres plateformes communautaires contribuent à la compréhension de votre réputation par l'IA. Quand de vrais utilisateurs recommandent votre produit dans des conversations authentiques, l'IA le remarque.
Le contenu que d'autres référencent. Si vous publiez des recherches, des frameworks ou des outils que d'autres créateurs citent, ces citations construisent votre autorité dans les systèmes IA. C'est presque exactement comme gagner des backlinks, sauf que le bénéfice s'étend au-delà de Google à chaque plateforme IA qui rencontre ces citations.
Présence web cohérente. Votre propre site, vos profils sociaux et vos fiches annuaires créent les données fondamentales que l'IA utilise pour comprendre ce que vous faites. C'est plus du SEO on-page que du off-page, mais c'est une fondation nécessaire.
Pourquoi ce changement est important
Le passage des backlinks aux mentions IA a des implications significatives sur la façon dont les entreprises construisent leur autorité.
Le terrain de jeu est différent. À l'ère des backlinks, gagner des liens demandait des connaissances techniques en SEO, des campagnes de outreach, et souvent des budgets importants. Les grandes entreprises avec des équipes SEO dédiées avaient un avantage structurel. Les mentions IA sont davantage portées par une réputation authentique et un positionnement clair. Un consultant indépendant avec d'excellents avis et une forte présence de niche peut surpasser une grande entreprise avec des avis médiocres et un positionnement vague.
La vélocité compte. Les pionniers du link building en SEO avaient un avantage cumulatif difficile à rattraper pour les retardataires. La même dynamique se forme avec les mentions IA. Les entreprises qui construisent leurs signaux de crédibilité IA maintenant seront plus difficiles à déloger une fois que les patterns de recommandation IA se solidifieront.
La manipulation est plus difficile. Les schémas de liens et l'achat de backlinks étaient répandus en SEO. Les mentions IA sont plus difficiles à manipuler. On ne peut pas facilement fausser des avis à grande échelle sans se faire prendre. On ne peut pas fabriquer de la couverture éditoriale. Les signaux qui alimentent les recommandations IA sont plus résistants à la triche, ce qui bénéficie aux entreprises légitimes qui apportent une vraie valeur.
La diversité des signaux compte plus. En SEO, on pouvait théoriquement bien se positionner avec les backlinks seuls. Les recommandations IA s'appuient sur un ensemble plus large de signaux : avis, mentions, réputation communautaire, qualité du contenu et clarté du positionnement. Aucun signal ne domine seul, ce qui signifie qu'il faut une présence équilibrée plutôt qu'une force dans un seul domaine.
Comment "gagner" des mentions IA
Les stratégies font écho aux meilleures pratiques du link building éthique, avec quelques ajouts importants.
Créez du contenu qui mérite d'être référencé. Les recherches originales, les données uniques et les frameworks inédits donnent aux autres créateurs une raison de vous citer. Dans le monde des backlinks, le "contenu digne de liens" était une stratégie fondamentale. La même logique s'applique pour construire le type de présence que les plateformes IA reconnaissent.
Construisez un momentum d'avis authentiques. Après chaque projet réussi ou chaque vente, facilitez la tâche à vos clients satisfaits pour laisser des avis sur les plateformes pertinentes. Ne trichez pas. N'encouragez pas les faux avis. Demandez simplement et systématiquement à vos clients satisfaits de partager leur expérience. C'est l'une des actions à plus fort levier pour la visibilité IA.
Visez les mentions éditoriales et média. Proposez des sujets aux publications que votre audience lit. Partagez des insights uniques, des données ou des perspectives que les journalistes et rédacteurs veulent réellement couvrir. Une seule mention éditoriale authentique vaut plus que des dizaines d'articles auto-publiés.
Participez aux discussions communautaires. Montrez-vous là où votre audience traîne. Répondez aux questions sur Reddit, contribuez aux forums spécialisés, engagez-vous dans les discussions LinkedIn. Quand vous aidez vraiment les gens et que le nom de votre marque apparaît dans ces contextes, vous construisez le signal que les plateformes IA détectent.
Maintenez une clarté de positionnement irréprochable. L'IA a besoin de comprendre exactement ce que vous faites et qui vous servez. Chaque point de contact, de votre site web à votre bio LinkedIn en passant par vos fiches annuaires, doit renforcer le même message clair. La cohérence amplifie tous les autres signaux.
Suivre votre profil de mentions IA
En SEO, des outils comme Ahrefs et Moz suivaient votre profil de backlinks. Vous pouviez voir combien de liens vous aviez, d'où ils venaient, et comment ils évoluaient dans le temps.
Les mentions IA ont besoin d'un tracking similaire. Vous devez savoir : est-ce que ChatGPT vous recommande ? Pour quelles requêtes ? Est-ce que Perplexity vous mentionne ? Et Gemini, et Claude ? Comment votre profil de mentions se compare à vos concurrents ?
Mentionable a été conçu pour répondre à ces questions. Il suit votre visibilité sur les plateformes IA pour les prompts pertinents qui comptent pour votre business, en vous donnant la même visibilité sur votre profil de mentions IA que les outils de backlinks vous donnaient pour le SEO.
Sans tracking, vous construisez à l'aveugle. Vous gagnez peut-être des mentions sans le savoir. Vous en perdez peut-être sans le savoir. Les données transforment le tâtonnement en stratégie.
L'effet cumulatif
Comme les backlinks, les mentions IA se cumulent avec le temps.
Quand l'IA vous recommande, plus de gens découvrent et essaient votre produit. Certains laissent des avis. D'autres vous mentionnent dans leur propre contenu. Les publications spécialisées s'y intéressent et écrivent sur vous. Tout cela crée de nouveaux signaux qui rendent l'IA encore plus susceptible de vous recommander à l'avenir.
L'inverse est aussi vrai. Si vous n'êtes pas mentionné, vous ne construisez pas de nouveaux signaux, et l'écart entre vous et les concurrents qui sont mentionnés se creuse.
C'est pourquoi commencer compte plus que perfectionner. L'entreprise qui commence à construire ses signaux de mention IA aujourd'hui, même imparfaitement, aura un avantage significatif sur celle qui attend une stratégie parfaite.
Les backlinks ont construit la couche d'autorité d'internet pendant deux décennies. Les mentions IA construisent la couche d'autorité de la prochaine ère. Les entreprises qui reconnaissent ce parallèle tôt et agissent en conséquence capteront une part disproportionnée de la découverte pilotée par l'IA.
Le playbook n'est pas compliqué. Construisez quelque chose de vraiment bien. Rendez votre positionnement limpide. Gagnez de la crédibilité indépendante. Et suivez où vous en êtes pour continuer à progresser.
Le reste suivra naturellement.
